Em resumo
- Para quem
- Proprietários que vão colocar o imóvel à venda, famílias vendendo imóvel herdado e quem recebeu proposta e quer saber se ela é razoável.
- Documento usual
- Parecer técnico de avaliação, com valor de mercado e data de referência.
- O que orienta
- O preço de oferta em relação ao valor de mercado e à liquidez esperada na região e na tipologia.
Muitas pessoas definem o preço de venda com base no que ouviram de vizinhos ou no que viram em portais de anúncio. O problema é que o anúncio mostra o preço pedido, não o valor pelo qual os imóveis são efetivamente negociados. A distância entre os dois varia com a região, a tipologia e o momento do mercado.
Preço de oferta abaixo ou acima do valor de mercado
- Preço de oferta abaixo do valor de mercado. A liquidez tende a ser maior, mas o anúncio pode ficar aquém do que os comparáveis sustentam na data de referência.
- Preço de oferta acima do valor de mercado. A liquidez costuma cair: menos visitas e tempo maior de exposição. Quando o preço é ajustado depois, o comprador pode questionar o motivo da redução.
Uma avaliação técnica situa o preço de oferta em relação ao valor de mercado, com comparáveis, características do imóvel e da localização.
O que a avaliação considera
- imóveis semelhantes na mesma região, com fontes identificadas;
- área, número de quartos e vagas, andar, posição solar, vista e lazer;
- estado de conservação e padrão de acabamento;
- situação documental (escritura, matrícula, averbações, cessão de direitos);
- características do condomínio ou do lote.
Veja o detalhamento em o que influencia o valor de um imóvel.
Imóvel herdado ou de família
Quando a venda envolve vários donos, o parecer tem uma função adicional: tirar a discussão do campo da opinião e colocá-la no campo dos dados. Ele ajuda a família a decidir junto o preço mínimo e a responder com segurança a propostas. Veja partilha entre coproprietários.
Depois de definir o preço
Com o valor em mãos, o próximo passo é a negociação e a formalização. A proposta, o sinal e o contrato de compra e venda precisam de atenção à documentação do imóvel e das partes. A avaliação não substitui essa análise; oferece a referência de valor de mercado na data de referência.
O que informar no primeiro contato
Tipo de imóvel, região, se já existe proposta e se há prazo para vender. Não é preciso enviar documentos nesta etapa.
Dúvidas frequentes sobre este tema
A avaliação garante que vou vender por aquele valor?
Não. A avaliação indica o valor de mercado na data de referência. O preço final depende da negociação, das condições de pagamento e do momento do mercado.
Vale avaliar mesmo se eu já tenho um corretor?
A avaliação independente dá uma segunda referência, separada do interesse na intermediação. Muitos proprietários usam o parecer para alinhar expectativas com a família antes de anunciar.
Solicitar avaliação
Informe o tipo de imóvel, a região, a finalidade e o prazo. Retornamos para confirmar o documento adequado e apresentar a proposta.